【政企故事汇】之“钉钉DT精英系列” 黄博

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楼主 2019-06-17 12:07:28
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黄博:钉钉部署专家,DT先驱,现任岳阳市楼区政企客户经理。目前成功拉新企业6家,是湖南目前成功拉新企业数较多的DT尖刀班标兵之一。

 

【企业拉新经验分享】    

 黄博作为钉钉部署专家,针对行业客户,在企业拓展拉新方面也积累了不少经验。

一、明确客户,收集需求

根据自己对酒店行业的了解,黄博通过客情关系认识了岳阳市**酒店的负责人,这家酒店在岳阳市口碑与知名度较高。她通过多次走访调查,了解到该酒店在8月份拟重新采购30台手机及手机电话卡,此外还有酒店的网络需求,之后她多次联系该酒店负责人极力推荐公司业务,跟踪拜访长达一个月。

二、精准推荐,钉钉部署服务打动客户

针对客户需求,黄博分析流量对客户来说是必备的,所以在钉钉拓展时,除了向客户推荐钉钉强大的办公应用功能,她主要向客户推荐了钉钉卡首充100送100、且流量比当时市面上移网卡更划算的卖点,钉钉应用+钉钉卡的优势打动了客户;再配合她不断跟进的服务,让客户感受到联通产品与服务都优于友商。

 三、客情攻坚,行业联动拓展   

 因客户攻坚关系到位,最终酒店成功办理钉钉卡29套餐批量转网35户,且酒店提前预付一年合同金额;而且通过酒店负责人的介绍,黄博又成功拓展另一家知名酒店的钉钉卡40户,下阶段还将以钉钉切入拓展茶楼、酒店的融合业务,达成了行业联动拓展成效。


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