十年老公关联手阿里钉钉做PR 揽3千内容提供者服务400用户 月流水200万

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楼主 2021-01-11 16:27:08
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传播管家创始人李云龙,与《亮剑》中主人公同名。


文| 铅笔道 记者 孙娇


导语


作为十年公关老兵,李云龙选择在自己熟悉的领域创业。


出发那天,颇具仪式感地,他与七位同事开了瓶红酒,在墙上贴了副海贼王的图片。


八个人站成一排,举起右手合影,宣告传播管家这条小船自此驶入创业这片九死一生的汪洋大海。


传播管家采取滴滴模式,面向中小企业,提供品牌传播服务。平台一端连接内容提供者,如自媒体人、公司文案、记者等,一端连接有公关需求的中小企业。服务提供者以标签标示擅长领域,企业按照固定模版提交公关需求。完成匹配后,双方在线下完成服务。


目前,平台处于免费阶段,去年8月,传播管家推出自营的品牌策划服务,价格从几千元到十几万元不等。李云龙称:“希望以旧模式养活团队,尝试把新模式跑出来”。


至今年3月,传播管家与阿里钉钉形成战略合作,平台已聚集3000位内容服务提供者,获得约400位付费用户,月流水200万元。



注: 李云龙承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书

十年公关老兵亮剑传播平台


2014年,李云龙34岁,在公关行业混迹近十年。


前面的轨迹仿佛一眼就能望到头,不远处的路牌上写着“一家大型企业的公关副总裁”。


他有些犹豫,开始琢磨创业,并参加了李教授的混沌研习社。确定性所掩藏的一尘不变有时候和不确定性一样可怕。


他花了半年的时间纠结,不断地权衡自己能得到什么、会失去什么。


后来他算了一笔帐,想通了。“如果离开现在的环境,失去的是舒适度,是几十万的年薪,自己要更苦一点,我应该是可以接受的。”


2015年夏,他从蒙牛公关总监的职位上辞职,创办传播管家,将小船驶向大海。


开工第一天,团队颇具仪式感的合照。


彼时,共享经济的模式被炒得火热。李云龙想做品牌传播领域的滴滴,利用内容工作者如自媒体人、记者、公司文案等的空闲时间,来服务海量的中小企业。


十年的工作经验,让他深知中小企业在品牌传播上的尴尬处境。“对于创业公司来说,品牌服务像是奢侈品,一单动辄十几万,根本无力承担。”但这些公司同样有品牌传播的需求,“比如一提起互联网餐饮,大家都能想到皇太吉、西少爷、雕爷牛腩等,这跟他们的品牌传播效应密不可分”。


成立初期,团队计划从文案撰写需求切入,获取用户。

传播管家上线


开工第一天,李云龙动用了自己十年的资源积累。几个人翻开通讯录,一个个电话打过去,询问媒体朋友是否愿意在平台上共享时间,为中小企业提供内容服务。


一百个电话下来,答复一半一半。在收录内容提供者资料的同时,团队一手对接作者,一手对接对内容有需求的渠道,如公关公司、原生广告服务商等。一个星期撮合了三四十单。大家对成绩基本满意,“这说明模式能走通”。


随后,团队上线传播管家平台,服务提供者可选择擅长的领域,如互联网金融、医疗等作为标签,并上传自己的作品。中小企业注册之后,可填写固定模版提交需求,在线上完成匹配。


但试了一段时间,效果并不好。线上流程设计方面,李拷贝了做公关时的PR流程,步骤被细化到七八步,涉及稿件确认时间、稿件未及时确认后的处理办法等诸多细节。


“本指着以线上的模式提高效率,没想到效率反而被拖慢了。”双方需要就诸多细节来回沟通,线上客服也忙得晕头转向。


为此,团队改进已有版本,并于去年5月上线传播管家App。在新版本中,繁琐的流程被大幅删减,在线上只保留信息流和财务流,业务流全部被放到了线下。这样一来,用户只需在线上完成匹配和付款,稿件交付的相关流程全部由双方在线下完成。


传播管家App页面


运行过程中,李云龙又发现了新的问题。很多中小企业缺乏品牌传播经验,用户无法准确描述公司的业务模式以及传播要求、稿件类型。他笑称:“平台曾收到一份用户填写的需求模版,整页表格上只写着三个字:要感人。”


于是,团队增加了一项新的业务——针对中小企业的品牌传播培训。培训以线上微信群加线下讲座的方式举办,内容涉及品牌传播理念以及传播管家的产品介绍。

月流水200万元


去年8月,公司进一步推出自营的品牌策划服务,价位在几千元到十几万元不等。李表示,这是团队在支撑平台走下去的过程中所做出的妥协。“为获取用户,传播管家向客户免费开放,但为了养活团队,不得不捡起老本行。”


随着用户量的增加,传播管家的客户定位也发生了一些变化。初期,公司与创业孵化器合作,为初创型企业提供公关服务。李云龙发现,“虽有人来咨询,但一提到报价,对方就退回去了”。初创企业活下去才是第一要务,他们并不会把钱花在品牌传播上。


传播管家目前团队


去年年底,传播管家逐渐将用户群体定位到互联网金融领域以及新三板挂牌企业,并将业务从品牌推广拓展到营销服务。


据李云龙介绍,今年,公司已经为七八家互联网金融企业提供了品牌策划服务。同时,利用自营的自媒体团队,传播管家为其提供流量转化,服务费用也与流量转化率挂钩。


今年2月底,传播管家上线阿里钉钉,为平台300多万企业提供品牌传播服务。他希望利用钉钉的用户导流,尽快验证产品模式,而谈及今年的战略重点,他说了四个字:“跑现金流”。


截至目前,传播管家已有3000内容提供者入驻,收获约400位付费用户,月流水200万元左右。


项目已完成一部分Pre-A轮融资,后续注资正在洽谈之中。


编辑    姝   校对  本 源

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