【政企故事汇】之“钉钉DT精英系列” 卢璇

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楼主 2019-01-11 03:48:24
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卢 璇  湖南钉钉推广专员、DT荣誉称号:“DT精英”,现任长沙浏阳分公司客户经理。目前成功拉新企业9家,最高效率分78分,是湖南目前成功拉新企业数较多的DT尖刀班标兵之一。

拉新经验分享】

卢璇总能站在客户的角度来推荐公司的品牌与钉钉应用,这让很多客户对这位气质美女多了一份亲切与信任。

卢璇通过阿里钉钉的专家认证后,根据自身拉新拓展经验,她认为企业拉新最重要有三点:

一、以人为本,引导口碑营销。通过已经实实在在使用钉钉的企业高管,口碑传递、牵线搭桥,引荐认识更多有需求的企业老板,在与客户的实际沟通与交流中,了解需求,并且找出钉钉应用中好的对策,得到老板的首肯。她在多次的推荐和引导中,发现越来越多的企业主动要求更新和更替原有的移动OA系统,使钉钉应用更深植入企业日常管理中。这也为钉钉卡的发展做了很好的客情铺垫和应用基础。

二、以客户为本,立足换位思考。她认为,在每次钉钉应用推荐交流时,一定要注意现场营造学习钉钉和使用钉钉的气氛,让老板和员工更多地参与和互动,效果会更好。有一次她在一家生产制造企业做初次宣讲,厂企在较远的乡镇,上午10点半到企业后开始宣讲,为了不占用老板和员工的其他工作时间,她在宣讲中途没有休息,12点多结束后在工厂食堂就餐,她又趁机和老板、员工们做进一步探讨,最终得到了老板的认可,员工还认真地做了笔记。结果当天就对企业进行了认证,这一连贯的宣讲、推广、认证的成功,也让她作为一个钉钉推广专员有了更多的信心与成就感。

三、常态沟通与互动很重要。凡钉钉应用发布新升级版本,卢璇都会主动转达给企业的管理员,一是提醒对方有新的版本和好的功能,比如,现在更新的企业广场的功能,让企业有了免费的宣传平台,让生意自动走上门;另一方面,常态化的沟通,也让客户感受到她的服务,在潜移默化中更加稳固客情关系。

卢璇说,“其实我要做的就是把钉钉上更多好的应用推荐给企业,让企业工作起来更加便捷、满意!钉钉卡的发展以钉钉应用先行。”


【小结】钉钉拉新与钉钉卡发展的成功关键,在于中小企业老板或关键人的认可。在钉钉部署推荐时,一定要“关键人”在场;部署成功后,一定要常态化@企业“管理员”,让企业“关键人”知晓,这才是钉钉应用+钉钉卡健康发展的正确姿势。


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