一颗钉子汤引出的3年1000亿美金生态 预见2017 罗振宇、吴晓波、杨众筹三个最有影响力的跨年演讲

-回复 -浏览
楼主 2019-08-01 08:18:57
举报 只看此人 收藏本贴 楼主


2016-2017跨年,大家的朋友圈被三位跨年演讲连连刷频,我们简单盘点一下吧:



第一位:罗振宇——《时间的朋友》

2016年12月31日,罗振宇在深圳“春茧”现场开启了他人生中第二次“时间的朋友”跨年演讲。罗振宇认为,2016年正在起飞的五只黑天鹅包括时间战场、服务升级、智能革命、认知税和共同体危机。



第二位:吴晓波——《预见2017》

2017新的变化:

第一、新锐中产渐成主流。第二,工匠精神再造国货。第三,跨境并购倍级增长。第四,人工智能穿透产业。第五,资本市场频繁换壳。第六,理财恐慌持续蔓延。第七,新兴隆段挑战公平。第八,全球通缩政经动荡。



第三位,杨众筹——《三年一千亿美金的生态》


20161228日,第三届中国式众筹年会在北京国家会议中心举办。

现场 5000+嘉宾云集,杨众筹倾囊分享,全程干货,开启了中国式众筹未来生态的新篇章。



在“大众创业,万众创新”的时代大潮下,中国式众筹作为一种新的共享经济思潮、新商业模式应运而生,正在显示出推动变革的巨大能力。过去三年来,作为中国式众筹的布道者,杨众筹与数百个行业的3万余名中年精英人士深入交流,面授十多万人,理论和实践不断丰富。此次分享,杨众筹带来了三个小时的满满的一手资料的分享!





年会上,杨众筹系统阐述了未来三年1000亿美金中国式众筹的商业生态,首次披露中国式众筹完整风险控制和监管体系,首次推出世界上第一个人才股票交易所,并且展望了中国式众筹未来商业共产和去商业化的趋势。




中国式众筹放大了人的价值,弱化了资金、资源、人脉。它让效率与公平双轮飞驰。未来每个行业最大的公司可能都是中产阶级控制的,社会价值多元化,让创新创业成为常态,涌现出很多小而美的公司,让消费更放心,让投资更安全,也让挣钱更便利。

 

 

 

第一章:开篇



 

 



今天三个小时的演讲,某种意义上来说,是我过去10--15年的积累。十多年来,我的方向一致没有变,还是校园,这三年做中国式众筹,其实也是在继续推我们高校的事情,明年大家就可以看到我们在高校的第一个产品,或许一两年可以做到10亿美金的估值。

 

今天正式宣布一下:我和易辉是合伙人。我占20%的股份,易辉占10%,剩下的70%股份,我们都捐出来,为了吸引更多更优秀的合伙人加入。未来我们的的主业是两块:第一块是众筹,第二块是相互保险。所以我们这十多年的储备,都是为未来而准备的。通过股份设置,大家也能感受我们做众筹的一些思路。

 


正式讲之前,给大家讲一个故事:钉子汤的故事。

 

钉子汤的故事(瑞典童话)

有个人身无分文,肚子很饿,又找不到东西吃,口袋里仅剩一根钉子。于是,他灵机一动,想出一个办法,他找到了一个人,告诉他,我家有一个祖传秘方钉子汤,真的好喝,还能强身健体,治疗百病,但是,我出门忘了带锅。这个人马上说,我回家给你拿个锅,但是有个条件,你要分一碗汤给我喝,他爽快答应。接着,他找到一个人多的地方煮起钉子汤,一边煮一边吆喝,引来了很多围观的群众,他一边煮一边说,我这是祖传秘方钉子汤,你们一定没喝过,味道好极了,可惜我忘了带菜,不然味道就更好了,围观的群众有个人站了出来,说:菜我来提供,但你要分我一碗汤,他爽快答应;菜来了,他又说,可惜没有肉,如果再加点肉,味道就更好了,于是,又有人主动提供了肉,就这样,有人提供洋葱,有人提供香菇,有人提供调味料,一锅香喷喷的钉子汤,就这样煮好了,他也兑现了自己的承诺,给他们每人分了一碗汤,每个人喝着香喷喷的钉子汤,都赞不绝口。



中国式众筹的故事,有时候跟钉子汤的故事非常类似。我非常喜欢一句话,什么是天才?天才就是能发现事故件隐含的关系,某种意义上钉子只是一个引子,关键是这些配料,形成一种东西,所以最后汤很好喝。



跟大家讲钉子汤的故事也不容易,为了这个舞台,我们花了将近200万。


我们今天的年会就是两个目的:

第一个目的:给各位新老朋友汇报。利用这个机会能够系统的汇报一下我们过去三年我们在干什么。也让支持我们的朋友觉得我们是值得支持的。



第二个目的:也是今天主要的目的,我们会讲一个三年一千亿美金的商业生态故事。未来中国这个社会,就是众筹、众治、众享的社会。之前我们讲得众筹偏多一些,今天会讲众治和众享。



中国式众筹的出现和1898的出现,最原始的诉求真的非常单纯,就是为了解决我自己的问题。我把它归结成:一个有个性、原则和理想北大青年的自我救赎。很多众筹的设计,其实都是为了解决我自身的问题,从这些规则上可以感受到我是什么样的人。

 

中国式众筹也有另外一种定义,叫中国人或者中国中产阶级,特定社会背景下的自我救赎。而一开始就是因为解决自己的问题,我们这套模式,非常有效,也非常强调实践性。



而所有一切的一切,来自于18年前我在北大金融系写的论文,当时的论文叫人才风险投资,后来叫人才股票,也成了我北大本科毕业论文。

 

毕业之后我第一份工作在报社,接触都是各个行业的HR。我发现我论文可能有落地的可能性。所以后来创业第一件事情就是干我的大学毕业论文。所以实际上从一开始出来到现在,都是在我做我大学论文,这是我最早的初心。



中国式众筹,就是源于北大,源于我的毕业论文。中国式众筹和北大,1898咖啡馆,都是一脉相承的。

 

过去这三年,是我们打基础的三年,蓄势待发的三年,加上做众筹前的十年协会和校园积累,我们在做一个很伟大的公司,我们自己投入的资金上千万,但是我们至今分文未赚。

 

所以过去三年,是等待与希望的三年



只要看我微信的人都知道,我是非常拼命的,这三年我把我所有的时间、所有的身价都投入到中国式众筹。面见了3万多中年人,大家可能也是从关注我的微信开始,每天10条,现在有4个微信,2万朋友,通过微信传播我的思想和中国式众筹的发展。也许是这份坚持和后来很多事情的落地,让很多之前观望的人也慢慢认同了,并追随,成为中国式众筹一起的推动者。



对我自己来讲,过去三年,就是一场修行。过去三年,我变化非常大。



过去三年给我一个特别大的感受:不要太相信自己。三年前觉得自己北大毕业,做得还可以,觉得自己还算一个人物。但是这三年过去之后,见了那么多人发现,其实自己非常渺小。不要太相信自己。很多时候你的眼睛会欺骗你。

 

反过来讲,我们也走过三年,你发现唯一可靠的人,还是你自己。你要去平衡,不能太相信自己,不要把各种可能性毙掉,但是你也只能靠自己。



这个公式特别好的能诠释我们做的事情。解释中国式众筹,你的股东能帮你更多一点,一个人帮一点点,一群人帮一点,你会发现这个事情跟你想想的完全不一样,反过来讲,当别人给你一点阻力的时候,一点点阻力,一群人一堆阻力的时候,你最后发现,你最后的结果可能跟你想得非常远。

 

结果大家能看到,这两个公式能差多少倍?能将近差230万倍,这就是动力和阻力理论,是我们过去三年一个理论的提升。



中国式众筹做了三年,和找对象是一样的,各位你们觉得找对象难不难?很多人肯定说很难。但是为什么全世界,几乎99%都能找到对象?这说明不难。中国式众筹和找对象一样,说难也难,说不难也不难,关键看你的决心和方法。



今天的演讲对象有六类人:投资者、顶尖人才、创业者、公益人、企业家、消费者。希望大家能够得到收获。





针对过去三年很多人对我们置疑和疑问,我们会做一个统一汇报:一般来讲,大家比较集中的,有以下这三条:



第一条:到底中国式众筹挣不挣钱?你们干了三年,每天搞得好像挺火一样,好像也没挣到钱,到底能不能挣钱?还是只能做公益?



第二条:觉得我们太贪心了,说你就一个人,或者你团队还没出来,你能干多少事?能不能把你的精力集中再一个行业?

 

第三条:中国式中国式众筹,到底是昙花一现还是一个真的很牛逼,将来可能发大财的机会。

 

接下来我们会阐述我们的生态,解释这三条质疑



很多误解,包括对中国式众筹的误解,99%都来源于沟通不够。


我每天都在处理各种矛盾和纠纷,因为大家听完中国式众筹之后,听得很兴奋,如果做得好就不找我,一般做得不好才找我,所以我这边是中国式众筹负面东西最多的。我也通过这种负面东西,也在不停的改善和设计中国式众筹的规则。



再次特别感谢,所有老朋友,包括新朋友对我们的支持。



我们在做一件格局很大的事情,为了这个事情我们大概准备了十多年。

我们过去三年,我们一直默默干事情,一分钱不赚,都是为了做准备。



过去三年,我们也取得了几个标志性的阶段性成果:

 

第一个成果,今年2016年全国公务员考试,把1898作为一个考题,而且作为一个比较重要的考题,这是对中国式中国式众筹的肯定。



第二个成果,张家卫教授在加拿大按照1898模式复制了一个叫1029的咖啡馆。张教授坚定的看好中国式中国式众筹,写了一篇两三万字的论文,专门论述中国式中国式众筹,文章被加拿大商学院排名第一的,毅伟商业期刊(跟哈佛商业评论差不多一个级别)正式把这篇文章收录刊登出来,这是主流国际媒体对我们的认可。张教授现在也是我人才IPO的股东,去年给我投了300万。



今年我们做得最成功的,是中国式众筹九段 · 首席架构师的培训。从今年第一期4月份开始,基本上每月一期,每期100多人。到现在已经培训将近900人。



现在中国式众筹九段的培训,培训完之后,你基本上达到三段的水平。参与我们万人图书的中国式众筹,叫中国式众筹实战训练营。你做完之后能达到五段的水平。我现在给自己的定位是七段水平。


通过标准化的模块,希望未来能培训一批合格的首席架构师。这是我们未来要落地中国式众筹项目非常核心的环节。



过去三年的时间,我们海陆空布道了三年。我们九段架构师培训的学员,60%都是外地人,都是来自全国各地。



现在大家市面上接触的众筹,基本上等同于网上的众筹,众筹现在变成负面词了。而我们中国式众筹和大家理解的众筹其实不是一个意思,这是我们要花100万美金证明说这个事情。(我们准备用100美金征集中国式众筹的新名字)



而网上的众筹负面问题在哪里?我觉得基本集中在以下四条:



第一条:网上几乎没有好项目,如果好的项目能拿到钱,基本上不会网上募资,会找VC


第二条:众筹人群定位有问题。现在网上众筹更多找老百姓要钱,老百姓不能支撑这个高风险。


第三条:很多中国式众筹参与者动机不纯。最初众筹动机就是:你有梦想,你没有资源和钱,大家支持你,但是诉求和动机到中国,就变味了。


第四条:现在中国式众筹词被滥用了,现在什么东西都做中国式众筹。



过去一年的时间,因为我们要推首席架构师、各地同学会,我跑了二十几个二、三线城市。发现中国式众筹项目非常多,这些都不在网上做,在朋友圈做,就是我们所说的线下中国式众筹。

 

 

 

第二章:中国式众筹· 概述



 

 



很多都是老朋友,先讲一下中国式众筹的重点概述:



中国式众筹定义:是基于线下熟人圈,筹人、筹智、筹资。所以对我们来讲,筹人是第一位的,第二是线下的,这是我们的关键词。



中国式众筹特征:控制在200人以内,公益人数可以不限制,众筹部分的股份都是平均的



我们这种模式,能解决中国人的信用机制。网上最大的问题,没有法律做支撑。我们通过中国人在熟人圈不能乱来,能很好解决中国人守规则的问题。



中国式中国式众筹怎么融资?很重要的逻辑,大钱变小钱,小钱变大钱。中小企业融资是一个世纪性的难题,我们通过你原来找3000万特别难,现在变成3000万找100人,每个人出30万,你发现这个情况就不一样了。所以通过这种方法,我们解决融资问题。



中国式众筹最核心逻辑的问题:参与中国式众筹的人,每个人是一个消费者、投资者,同时也是传播者。这三个角色合一,让创业变得比较简单,非常重要。可以改变供需关系。



投资是一个非常专业的活,做投资没有1020年,没有经历过高潮和低谷,你很难说你是一个合格的投资人。但是我们通过这一条,解决投资决策的问题,任何一个中产阶级也能参与做投资,怎么解决?三条:

 

第一条:靠直觉做投资。我们觉得直觉是一种很伟大的能力,一个人的直觉可能会错,但是一群人都觉得好,就是好。

 

第二条:用钱投票,当你投一个项目,你感觉不那么有把握的时候,用钱投票才是真的认可这个项目。

 

第三条:小额,就是万一所有人都看走眼了,我亏得起。



以上这三条,解决了投资决策的问题。这里面最大的价值,一下把中产阶级几十万亿的存款释放出来了,因为现在中产阶级敢投了。

 

举例1898、金融客,很多的钱,都是因为参与了中国式众筹之后,形成了一个信任的圈子跟着投资。这几十亿的中产阶级存款,是我们未来生态很重要资金的来源。



还有一个重要观念的转变,就是资金回报到价值回报。以往投资你为了要资金回报,但是高风险跟高收益挂钩。大部分人承担不了高风险,所以我们很强调价值回报。



什么叫价值回报?大家都了解马斯洛5个需求。你会发现越往上,跟钱的回报都没关系。最高需求,自我实现跟钱没关系,所以如果你设计的中国式众筹回报,如果能满足大家上面的需求,大家会给你投钱,而且很容易。

 

 

 

第三章 :中国式众筹·案例



 



以上是我们的概述,大家直接感受中国式众筹案例:



第一个案例,赵平老师的糖尿病项目。赵平老师是朱隆基第一个博士。

 

赵平老师最早找我们用中国式众筹做项目的时候,其实我是有顾虑的。原因有二:第一,天使投资,早期投资是非常不靠谱的,成功率非常低,不管项目有多好。第二,教授创业成功率非常低。

 

赵平老师看到中国式众筹不仅是筹资,更是筹资源,而赵平老师创业不差钱,最需要的就是很多资源。给赵老师设计了一个模式:融资300万,出让10%的股份,50人每人6万元。按照赵平老师创业需要的资源,列了13个人的清单,按照清单定向募集50人。

 

这个项目,非常有划时代的意义。这个项目不管将来成功与否,至少证明中国式众筹对创业的过程非常有价值,因为提高了几十倍的成功率。



第二个案例:餐饮。

餐饮众筹未来一定是很主流的,因为它的操作性很强,大部分投资人能够看懂

 

举个例子,做一个200万的饺子店,把握以下几点,成功率高很多:

第一,发起人出资比例不低于20%,发起人需要表示真做的决心。

第二,一定要挑人。门槛不能太低,要撇去人情的成分,过滤掉层次过低的人,挑的人是真的看好项目。大家都因为项目好而投资,项目成功的概率大大提升。

第三,找资源带入者。瞄准创业所需资源的人,事半功倍。千万不要找老百姓拿钱,后续伺候起来,麻烦问题很多。

第四,找可以带来客户群体的人。把当地主流圈子的有影响力人拉成股东。

 

未来我们会专门推一个关于餐饮众筹的解决方案,全国会开一万家店。



第三个案例,杂志。

现在所有的传统媒体都遇到很大困难,一本老牌的做了25年的杂志,当时也遇到类似困难。当时只有一个星期的时间,必须筹到1千万。我们给他用中国式众筹模式,出了方案,用一个星期的时间,募到了1千万。找20个杂志的忠实读者,每个人出资50万。

这本杂志,海尔张瑞敏也出资50万。回报:每个出资者是杂志的联合出品人。

有出资者说:出资50万,每年有一次和张瑞敏先生沟通的机会,也值了。

 

杂志众筹优势:

第一,价值回报丰厚。杂志可以挖掘很多有资源、有影响力、有价值的点,唯独缺钱。

第二,未来好内容为王。未来文章的内容价值很多啊,传统媒体做内容有优势。

 

邮轮杂志众筹:100个人,每人30万,众筹3000万做邮轮杂志。

回报:第一,股东;第二,联合出品人;第三,给你的100合作伙伴送杂志。

我们获得了100*100=1万份优质名单

 

杂志赚钱:百万高薪招主编,承诺5年不倒闭,专注保证杂志内容高质量;通过广告维持运营。找外部合作,比如邮轮免费名额,杂志每年采访3千个牛人,出资超值。

 

中国式众筹是做媒体唯一的出路,2017年落地基本杂志,主流媒体关注中国式众筹,也是中国式众筹发展高峰期,未来推动每个行业,每个商会,每个小众群体办一本自己的杂志,中国式众筹把传统媒体激活。



第四案例:众筹儿童教育基地。

操作:找1000个家长,每个家长出10万元,就是1个亿。这1亿干什么?我们在北京周边找地,每周末可能会有100场演讲,这100人全是各个领域的大咖,任何一个学生参与进来之后,可以随便听。听这个的目的,不在于你听懂什么?而是让小孩听完之后对经济学或者其他感兴趣了。所以每个小孩一年可能见100个甚至上千个大咖。

 

这些大咖怎么来?两个方式:进来1000人,必须利用你的关系,请一个大咖。每一个人搞定一两个大咖很容易,这1000个人可以搞定上千个大咖。

 

所以通过共享的方法,每个小孩可以见到几千个大咖,对小孩成长很有帮助,把所有资源调动起来。

 



第五个案例:众筹中产阶级品牌。

操作:找10万个中产阶级,每个人出100万元就是100亿,这100亿做一个全新的定位中产阶级的品牌。

 

品牌使用规则:根据权重比例投票决定,生产厂家;各行各业专家;十万中产阶级代表三波人都有对应的投票权决定品牌使用规则。保证民主决策和科学决策。具体比例初定:生产厂家:各行各业专家:十万中产阶级代表=424

 

风险设定:因为涉及目标是大家利益捆绑,所以违约成本非常高,对于违约之人,此种模式要非常严重的惩罚机制,罚到不敢违约。

 

未来的中产阶级的生活方式之一是众筹,我们所需要做的,就是选择中产阶级需要的全套的产品和品牌。从品牌授权角度,因为产品众筹是预售,不需要授牌。

 


第六个案例:众筹77级大学生博物馆。

 

77级、78级这群人,基本上中国各个领域最牛的人,有:冯仑、熊晓鸽、马蔚华,你能想到的,到这个年龄,基本上都是最牛的。给他们做一个博物馆。

 

操作:找200个人,每个人出501亿做公益基金

会拍他们的电影,做他们的电视剧,做全国的巡讲、书。这是我们做得很有价值的,这也是我们尝试如何批量做公益基金的一个项目。




第四章:中国式众筹· 监管体系

  

 





 下面系统讲讲我们的监管体系



一个项目做得好不好?其实就两条,选对人,做对事情。



选对人做对事情,我们定了三个标准:


第一条:创业者要认真,很多创业者其实不认真,都为了要你的钱兴奋一把。

第二条:投资者合格。

第三条:项目优质。

如果一个项目,这三条都符合,这是一个好项目。



怎么判断创业者是否认真?创业者是不是认真有三条:


第一:你是不是愿意把这个事情准备充足一点?你真想做一件事情,你应该拿出一年、两年,甚至更长的时间准备。


第二:特别重要,能不能找到你10个老朋友出钱。判断一个人认真不认真,最重要的方法,你找你10个老朋友,认识5年、10年以上的出钱,如果一个人把他的老朋友拉进来,一定是认真的。


第三:务必有专业认识加入,我们做事情特别相信专业主义。你做一个项目,一定要找一个行业内专业的人,让他用钱投票。如果专业的人愿意给你掏钱,就是认可你的。



判断一个投资者是不是合格?规则也是三条:


第一条:一定要有闲钱,中国式众筹一定是找有闲钱的人,这笔钱亏了,对你不会造成什么影响。


第二条:一定有资源,你能给我们除了钱之外有什么贡献?没有资源的人一定不要,因为只有资源,才会跟你绑得很深。


第三条:要有经历,经历越多的人,也能理解弯路,对你的支持会特别大。




我们做一个好的中国式众筹项目,标准:好聚好散、好散好聚。 

发财大家都高兴,不发财的时候,亏了钱大家也高兴,下次还会走到一起。


一个中国式众筹项目失败其实很正常,跟中国式众筹没关系,是因为创业本来就是风险很高的事情,成功是少数,关键是股东亏了之后,对你的态度。



人都能做到,只要你有耐心、不贪心:

 

第一:时间足够长。只要你时间慢一点,因为选人需要时间,标准一个项目也需要时间,所以时间足够长。

 

第二:选人足够严。中国式众筹要选人,要非常严格的选人。

 

第三:钱一定要多。当你钱足够多的时候,你可以多走几次弯路,那么多的人帮你,一定回到正路上。中国式众筹失败的,几乎99%都是因为钱少,最后钱一旦出问题,没有人再第二次出钱,就倒闭了。



我们把它归结中国式众筹的三字经:慢、严、多。



又把它分三步:

 

第一步,必须两个熟人背书,说白了中国是讲人情社会的,熟人的背书非常有价值,如果这个人不靠谱,不会给你背书。

 

第二步:你得告诉我,除了给我钱,你还给我带来什么?所以就钱之外的资源,刚才讲得非常重要。

 

第三步:挑人一票否决制。我们中国式众筹一个原则,叫前面的人决定后面的人。中年人很强调自己玩得开不开心,新进来的人,看你不顺眼就不进来,执委有一票否决的时候,能保证这一群人玩到一起,所以这就变成一个团体。



我们每一个中国式众筹项目随时可能停止

 

停了可能性两种:

第一种:不靠谱不做了。

第二种:还得准备时间长一点。

 

这个停止的背后是有问题的,如果只是有点风险没关系,最后把持住,你就不会把自己套进去。



我们把中国式众筹分成四个节点,通过这四个节点控制中国式众筹可能的风险和已经出现的风险:



第一个节点:什么时候启动中国式众筹?

你能找到:10个老朋友感兴趣(并不需要投钱)+ 一个专业人士。

如果找不到,一定不靠谱,要么口碑不好,要么积累不够,就不应该启动。



第二个节点:开始收钱。当你把准备工作做足,三天之内能够收到最低的额度,且必须法律和财务到位,才开始收钱。



第三个节点:收钱后,听专业人,三条规则。第一,一定要规范,按律师方式注册、实名等。第二,结构要完善。第三,一定要定期的年审。



治理结构:

执委会类似董事会;轮值主席选择德高望重,年长能化解问题的人选;

活跃年轻能干活的秘书长;监事长需要有释放风险的能力,不积累矛盾,直言不讳。



未来我们要成立一个新的组织,第三方监督机构,专门负责监管。



监管机构的职责,就是第一强制性年审,保证提前预防问题;第二出现纠纷的时候解决纠纷,或者机构负责出钱打官司,做到公平公正。



按照我们中国式众筹做的项目,我们要统一监管,你参与每一个项目,要提一个百分比,这个钱就交给监管机构。



另外我们要加一个保险。如果未来参与到中国式众筹的投资中,保险保证本金,大家都愿意投资。这一条我们做到的时候,就会把最大的障碍解决了。



我们怎么能保证投资人的本金?未来会成立第三方,也是NGO性质的中国式众筹扶助金,这怎么操作?做到以上四条可保本金,投资的时候就没有顾虑了。



我们现在谈过几家做信用的公司,可以单独建一套我们中国式中国式众筹自己的信用体系;

建一套黑名单制度:当我们覆盖100万主流中产阶级的时候,我们的黑名单谁都不敢乱来。



现在区块链非常热,区块链最大的好处,就是把你所有的东西都能记录下来。

通过区块链和前面的黑名单制度,能够解决很多违约的问题。



定标准。财务和律师,是中国式众筹从法律和国家的角度非常重要的,所以未来我们要推两个联盟:

联盟一:全国律师联盟

联盟二:财务联盟

 

把合同标准化,收费标准化,这样就保证每一个参与中国式众筹的项目,都有一个靠谱的律师和财务配套。通过这两条,我们保证我们完全合规不出问题。



去年我们成立了中关村互助中国式众筹研究院,未来和北大这边要合作,推一个中国式众筹的博士后,全球招访问学者,通过这个智库,我们现在希望吸引100个教授,研究中国式众筹各种可能的问题,得到更多理论的支撑。



我们通过咨询的共享,让大家了解我们中国式众筹每天的进展。

通过这种方法,迅速避免很多问题,学到很多新的方法,能做到每天迭代

 

 


第五章:中国式众筹·人性论



 




前面的监管体的背后依托于什么?就是我们理解中国人的人性。



世界不管怎么变?人性不会变。



我们特别强调规则、制度;假定人靠不住,只能靠制度,一定要相信制度,不要相信人。



好的制度一定顺应人性,所以我们设计制度的时候,一定要把人性搞明白



一个事情,不管讲得多大,跟我没关系,我都觉得是小事。这个事情,跟我利益上有一点关系,不管多小,都是大事情。所以很多人做中国式众筹做得很郁闷,是因为那是你的事情,是不别人的事情。你的事情再大,讲故事再好,跟别人没关系,所以别人不愿意给你出力。



很多人都希望人大方一点,也希望自己大方一点,其实大方的人就不自私吗?一样自私。什么样的人是大方的?就是想明白自己要什么的人,都会大方。

 

什么叫大方?你知道什么最重要?别的不做,你全部甩给别人,别人觉得你很大方。



人都是看眼前利益的。中国式众筹讲了三年,虽然远景魅力很大,但因为我没赚钱,所以大家都不参与,就我们一个人在做。

明年我们要开始挣钱的时候,会有一堆人跟着一起做众筹,所以你不要低估眼前一点点利益的诱惑。



和传统只招比自己差人的不同,中国式众筹的群体,每个人都愿意把比自己牛的人拉进来,拉得人比自己差,会觉得很丢面子,拉一个牛逼的人进来觉得特别有面子。

中国式众筹未来在于来的人越来越牛,当一个组织进来的人越来越牛的时候,你会发现这个组织越来越有味道和想象空间。



中国人是最不讲原则的人,在媒体上看到讲原则的人,你会特尊重他,但是一旦你身边有一个讲原则的人,你发现特别讨厌他,因为每个人都希望,跟自己别讲原则,跟别人讲原则。

中国式众筹三大原则:大原则坚持;中原则可以妥协;小原则大家高兴就好。



小原则就是用来交换的,让大家舒服了,大家就愿意参与进来



中国人算账的能力非常厉害,礼尚往来,都是经过算账的,虽然不在台面上,但是默认已成规则了。



和算账能力一样,对组织的付出不贪功,学会平衡,把握尺度,进退有度。没有功劳的时候多做贡献;有功劳的时候反而往后退一退,也许话语权会更大。



中国人骨子里都不喜欢创新,创新是被逼出来的,要被接受和认可,不要太标新立异,中国式众筹是新东西,但是强推新的时候,回有很大阻力,反而说我们不是创新,只是某些系统和点更完善了意思按,学会旧瓶装新酒,别人更愿意支持和买单



理解动力和阻力的关系,在不缺成功的动力的时候,减少阻力,成功的概率会大大增加。忽视阻力存在,别人不愿意你成功,你的阻力会越来越大,当你在熟人圈做新项目,项目越牛,意味着圈子的地位要重新排,既得利益者一定会给予非常大的阻力。失败不是动力不足,项目不好,而是你阻力太大,打破了原有利益平衡,大家觉得你不应该成功。大家做项目的时候,多考虑阻力在哪里,如何化解阻力,可能更容易成功。



当你把阻力都想明白了,阻力问题解决了,别人就觉得你应该成功。当别人觉得你应该成功的时候,都会给你绿灯,都会帮你推,你会发现做事很顺。




我有一个大师兄,原来在500强的猎头里做,做了20几年。他说成功就是反人性的。

但是有了中国式中国式众筹,可能中产阶级都能成功,通过这个,我们有极其广大的群众基础,中国式众筹符合人性。前面讲人性,在人性的背后,我们设计的规则就是我们的理念,人性和理念,是中国式中国式众筹的基础。

 


 

第六章:中国式众筹·理念

 


 




中国式众筹这些理念跟传统的理念特别不一样,你真正理解了这些理念,你就理解中国式众筹,你也理解为什么很多事情容易成功。



传统金融怎么给钱的?是靠信息不对称。

中国式中国式众筹,需要养,需要慢,是假定我们希望你看明白再投钱,在信息对称的基础上。比如:中国式众筹只承诺5年不倒闭,从来不讲怎么挣钱?原因是我们要把我们最坏的一面告诉你。你还愿意加入,因为你看到了价值。



传统的金融都是假定会成功,会给你带来回报。

中国式众筹是假定项目会失败,会带来麻烦。所以这两个假定就决定我们做中国式众筹,我们非常坦荡,我们一切都可以放到台面上。



传统的金融,都是想怎么跟你怎么规避风险。

中国式众筹是在寻找风险。风险就是机会,一个人创业的时候,有风险规避不了。但是中国式众筹不一样,当项目有风险的时候,才会找你,我如果能找到一个能解决风险的,就是没有风险了。



如果一个人找你做项目,说我的项目是完全没有风险的,千万不要投,因为基本上就骗子。如果一个项目真的没有风险,也不会找你。

中国式众筹,能给大家树立正确的风险观,有风险是好事,不是坏事,关键是可不可控?



很多中国式众筹是怎么失败的?其实就是因为掏钱之前一听很激动,钱就给了,给这个钱之前没有想明白,怎么退出来。当这个项目出问题的时候,以前没定好规则,所以问题特别多。



中国式众筹模式,问题不少,因为是新东西,一定要摆正心态,跟原来的模式比是好一点,如果好有价值,就应该用,所以一定不要求完美,看你的优势就行。



你不要过早被人认可,有时候创业者做新的事情的时候,特别着急让大佬认可。被大佬看明白的时候,就是你死亡的开始。你只要找到适合自己的人就行。




你过早被人认可,就是找死。当然被别人认可太晚了,有可能就是等死。所以要平衡好。

过去我们有三年耐心,因为我们要把基础打扎实,才能把整个完整的生态呈现出来,就是一种自我保护,所以创业者一定要平衡好这种关系。



做事情永远以大博小,我们要有10倍的资源做一件事情,所以我们1亿做一个咖啡馆,通过这种方法,以大博小的时候,成功率非常高。



如果你身边有一个人特别牛逼,跟你有什么关系?什么关系都没有。

所以我们人才IPO一个很重要的理念,一定要跟他发生关系,当你觉得他厉害,想办法互相投点钱,多少不重要,扯上关系再说。



第一,任何事情你想做好,一定要追求极致,否则你是一定做不好的。

第二,相信不管你做的项目多不靠谱,只要200人认可,投钱,就能做。

第三,众筹没有方案,因为后面会有牛人出更好的方案,聪明人解决问题。

众筹三个信仰:包含了等待和期望的智慧。



做事的时间延长一倍,事半功倍。如果你2年做成的事情,你别2年做成,你用3年、4年去做的时候,你会发现太容易了,也会有很多很多你意想不到的收获。现在很多人是2年做的事情,你非得1年做完成,就特别累,问题很多。时间是唯一需要考虑的参数。




第七章:中国式众筹·人才体系

 





第一次系统阐述人才体系。



我们3年做到1000亿美金,一定是去吸引非常优秀的人才



价值规律,当你用10倍的价值给一个人钱的时候,一切都没有障碍。

我们背后都围绕着高薪在做事情。



人才战略,我们已经琢磨了十多年了。



人才IPO很简单,就是把个人当标的,用中国式众筹模式募资



适合人才IPO的就是专业人士,只要专业人士都能做到没风险。



举例:IPO一个顶级的税务规划师,找100个老板,每个老板300万,就3亿给他。特顶级税务规划师,他给你稍微指点,就让你公司一年省几千万的税,肯定愿意给这个人投300万。



所有的人才IPO做的,全是顶级人才,这就是我们将来能做到最牛逼的原因,就是因为我们能够吸引到所有最牛的人。



人才IPO只要有一个大佬出来站台,说拿出1亿,你会发现后面马上会有成千上亿的资金全部会出来,而且是一定的。



人才IPO,虽然听着感觉很超前,但是它真正被这个社会广泛接受一定比想得来得快多了,可能就是23年的时间甚至更快。原因就是这种方法会把每一个大佬,每一个想做商业的人必须卷进来,而这些人又有足够的影响力、足够的资金,足够的资源。



我是世界第一单人才IPO对象,我现在已经收了3000多万了



陈春花第一次听中国式众筹评论:中国式众筹可能是中国领跑世界的机会,也可能是唯一的机会。后来我们跟陈教授又沟通了一次,她说我们是有可能成为另外一个华为。陈教授也是我的人才IPO股东。



人才IPO的意义真的是极其巨大。这种方法打破了资本的功利性,能解决创业者短期利益和长期利益的纠结,释放人的创造力。



等我第一单做完之后,准备3年做111单,我们现在有很多标的,感兴趣的人真的是非常多。这111单中,100个是老师、教授,每人给3000万。还有10个,其中有设计师、律师等各式各样的,我们一直在找标的,我们目标是5年做到1万人。



为了做人才IPO我们明年会正式成立全球第一家人才IPO投行公司,专门卖人。卖的都是最顶级的人才。



针对大学生的,我们叫人才股票



这个模式,我们在2008年的时候,就已经积累了差不多了。我现在非常容易的能在全国调动200300万大学生。明年我们会重新启动1万人的规模,全是学生。通过这个我们覆盖了中国将近1万所学校。



7类特征,你具备得越多,你在社会上的生存能力就越强。




我们会给每个学生配一个社会上的导师,从协会找。导师和学生的选择完全市场化。

虚拟时间银行,是提出能让我把学生所有的回报全部量化,而且这个量化做得回报极其高。



中国的贫困问题解决最好的办法就是从大学生入手。



中国有两个人群特别浪费:

其中一个就是学生。按道理来讲,大学生这个年龄就应该是干活的年龄,就应该是实践的年龄,但是他们没有机会。通过这种方法大二的学生就找到一个导师带他,他就有干活的机会。

第二个,把中产阶级的价值全部释放出来。



我们这套模式,周期特别快,我们第一批学生目标是1万个,第二批是5-10万个,第三批是50万,第四批是100万。我们基本上会在2—3年的时间做到200万。



人才股票和人才风险投资,实际上是我做了十几年探索的总结



儿童IPO,每人给小孩出20万,50个人,画家、金融家等。从小儿童就能解除顶尖大咖,资金独立,父母托管。儿童IPO对有些家长来讲,就是把你的干爹干妈变多一点而已。你会问,你的小孩凭什么将来有钱,能挣那么多钱?小孩肯定看不出来,就靠爹妈。比如,你给我小孩投20万,我给你投20万就完了,通过一交换,关系就绑定了,就这么一个模式。



我们在努力让人和货币等价。当人和货币等价的时候,这个社会的价值规律就不一样。



所有的股票将来都是可以交易的,但是现在条件不成熟。看谁给我们的条件好,就放在哪里。



我们谈过很多人,你跟他谈的过程中能感受到这个东西对他们的吸引力



要吸引牛逼的人,高薪酬一定是最重要的。



典型的公益行业,现在都是按年薪50万,基本就翻了一倍。我们目标是明年、后年年薪全部到100万。



所有东西,我们今年用量化的方法去努力做到,

这种模式很新,你现在投很便宜,当人都被抢的时候,就很贵。

 


 

第八章:中国式众筹·生态体系






31000亿美金的生态如何搭建?



因为我看到股权投资负面的问题太多了,所以我们就比较理性



过去3年我们都在做生态基础的工作。



我们现在已经梳理出将近30多条线的咖啡馆,未来我们会开几十万家咖啡馆,其中五条是我们重点推的咖啡馆。



每个咖啡馆,我们都推进了有23年,反馈非常好,大家都很认可。所以,未来通过咖啡馆,从乡村走到国际,这是从地域上跟前面的配合。这是我们主线的咖啡管,每个都推的很顺,就是需要时间。



咖啡馆只是个代名词而已,设计了很多模块,未来我们通过咖啡馆会把所有都洗掉。这就是我们说有把握能开几十万个咖啡馆的一个很重要的原因。



第一个,北大2018120周年,准备3年给他募120亿。

第二个,杭州要做一个新的大学,想变成中国的斯坦福,叫西湖大学,10年的时间,募到200亿。

大额就是我们定义为几十亿、上百亿,如果做过公益就知道,一下募50亿、100亿,基本上是不可能的。所以,我们定位的大额公益募捐,我们是唯一能做的。只要有大额需求的跟我们谈完之后,可以没有不感兴趣的。



未来中国式中国式众筹的形态,既不像公益,也不像商业,意义非常巨大。所以,中国式中国式众筹会带来一个趋势,叫去商业化。




中国爱乐乐团他们有1亿缺口,用中国式众筹操作:给我们一个地方,大概几千平米,要做一个音乐的咖啡馆,就做服务我们股东的地方。50万一份,你捐50万,我给你50万的返券(咖啡、音乐会、培训、场地使用、广告等)。



中国爱乐乐团(中国最好的乐团)在工体东门要修一个全球最好的音乐厅,大概3万平米,那个地方已经拿到了,今年年底开工,2018年开业。



希望工程的创始人徐永光老师介绍的王老师,中戏旁边弄了个四合院,7年推广戏剧教育,今年,遇到比较大的困难,四合院自己买下来要4000万,但是他有很多支持者,像徐小平、王功权、蒋雯丽等。用众筹模式就能帮到:每个支持者30万。而且有价值。



邮轮未来大有空间,我们所理解的邮轮跟大家的诉求不一样。我们把邮轮做成我们中国式众筹咖啡馆的升级版,作为我们最重要的一个方向。


明年北大120周年校庆,要从30万校友里选出4500个校友一起参与包顶级邮轮星梦之旅,为北大争点光,作为一个校庆的礼物。






架构师一个最重要的任务就是减少你的阻力。很多人做中国式众筹,规矩都懂,但是你不知道那些阻力在哪里,架构师看得多了,就知道阻力在哪里。



当我们这套体系形成的时候,我们很多风险能规避的时候,我们就能做到快,而且快到你想象不到,我们能做到秒杀。



明年我们要推出一个新的职业,叫首席经济官,每个经济官要维系150个本来就是你的朋友的人。

 

当你做一个中国式众筹项目的时候,有个首席架构师帮你设计完之后,我要100个股东,每个股东大概什么条件和背景,这100个名单就出来了。然后,把这100个名单发送给这1万个经济官,如果有朋友、股东适合这个,能迅速的拿到几百个人,再搜到我们这个平台上来。他一看哪些适合,是不是能做到秒杀?我们现在把我们所有的环节,全部系统化解决。



我们这3年一直在致力于要把中国式众筹标准化、板块化、傻瓜化、制度化,让每一个人做中国式众筹基本没有难度。



支撑体系,第一,我们需要10万个首席架构师,我们需要1万个首席经济官。

第二,教授和博士后一起研究理论体系和支撑。

第三,从首席架构师里做得不错的人,变成我们的合伙人,然后一起做咨询,帮你怎么做中国式众筹

第四,明年,我们预计有5本书要出来,每本书都能卖到上百万。通过书,也是一种很好的传播,包括我们将来做的电子期刊。




我们提炼这些理论都是实操性比较强,真正要变成一个完善的理论,一定需要这些教授、专家一起参与。



通过中国式众筹的方式去替代的时候,你能把你自己做项目时所有的弱势都弥补掉。未来,中国式众筹绝对能完全替代天使投资。





我们要做基金,做到100亿、1000亿规模,这五只基金配套都是我们尝试过的。



我们谈过很多上市公司的老板,对我们这套模式非常感兴趣,他们愿意兼并、收购,批量可以解决退出的问题。



我们给自己定了个目标,2017年是我们商业化的第一年,我们会做100个细分领域,大家会赚到钱。2018年,我们目标是落地1万个项目。



2019年,这100万人是中国最有执行能力的一波人,也是中国最优质的消费人群,也是最有钱的,就是资金人群最多的一群人。



未来,投资者、消费者、生产者,都在这个生态里。



我们这套模式基本上把中产阶级,跟钱相关的四个方面,我们全部解决了,就形成一个闭环。就意味着中产阶级的钱进来之后就出不去了,就是个黑洞了。


 

这个平台系统积累的钱会越来越多,当积累到一定程度的时候,它的价值无限大。



我们到20182019年的时候,我们覆盖的行业肯定有百个行业。所以,你就把那1000亿美金,分到100个行业,每个行业10亿美金,难不难?不难。所以,我们看到的一定是个万亿美金的规模。



中国式众筹才刚刚开始



未来给我们所有中国式众筹做出贡献的人,我们都给期权。通过这种方法,把所有人都帮在一起,通过这种方式能够把所有人都调动起来,这就是我们中国式中国式众筹能做起来一个很重要的原因,跟大家利益绑定



中国式众筹有个特别牛逼的地方,就是特别适合做具有社会公共属性,政府制度做不了,但是个人做又不太好的行业。

比如第三方支付:

我们就找200个老板,100个行业,每个人1000万,总共20亿。一起做一个第三方支付公司,解决他安全感问题,因为200个人属于第三方支付,数据不会被看了吧,所以都愿意参与。



中国式众筹很伟大。改变中产阶级的生活方式,东西都是中国式众筹的;改变商业方式,所有项目的股份都是高度分散化的;改变社会组织,还有社交方式。



我们这套模式非常健康,就在于我们中国式众筹都是用中产阶级、银行不用的资金、闲置的资源、闲置的人脉、闲置智慧全部激活了。

 

 

第九章:中国式众筹·展望



 



 

你听完这个展望之后,又觉得共产主义已经到了



我们的目标人群就是中产阶级,所以我们希望通过我们这种努力,把中国最需要的中产阶级一起打造出来。这是社会稳定的基石,所以我们叫一亿中产,众享新世界。



现在的组织形式,公司制、合伙制、并不适合中国式众筹。未来应该有一种新的组织形式来适合中国式中国式众筹,我们叫自由人的自由联合。



我们的这个模式,经历3年时间不短了,能够看出一些势头,塑造的确实是一个理想的社会。在中国式众筹圈子里,老实人会得到更多的机会。




但是在中国式众筹的圈子,我帮你虽然没有直接的好处,但是我帮你这个行为,被另外200个股东看见了,另外200个股东觉得我特别靠谱,特别有价值



我们这套模式,就是把坏人变成好人,把坏人淘汰掉,把好人选出来,我为人人,人人为我,这种感觉就出来了,这不就是共产主义。



我们在里面有一个重要的连接纽带,就是广泛地相互持股,就是我特别强调的,你遇到特别靠谱的人,觉得好的人,一定要想办法变成他的股东,或让他变成你的股东。当这行为一种趋势的时候,每个人相互之间都变成股东,未来意味着什么?意味着这种新的股权社会,就超越了传统的血缘关系。



所以通过这种方式,我们把人和人之间相互的利益绑定



当这种绑定关系越来越多,这个社会就会非常的稳定。所以未来中国式中国式众筹,就是一个全世界最大互助共享的自组织,这就是我们未来的远景。



我们的资源都是开放的,你如果很牛,就能够得到更多的资源你就能变得更牛。但是你进到我们圈子里,我们也会照顾弱点,给弱点一些机会。



所以这种方法,能很好的平衡效率和公平,这是一个很理想的社会,解决了商业的问题,解决了公益的问题。未来的社会,在中国式众筹的圈子里,就是人尽其能、物尽其用就是所谓中国特色的共产主义。



中国式众筹带来组织的改变,比如中国式众筹就是因为每一个公司都会变成一堆股东,实际上就是把公司边界打开了。



我们这边所有中国式众筹的项目,股权、未来都是相对分散化的,这不就是共产主义吗?




未来的社会一定是打群架的年代。所以通过这种方法,股权分散带来什么反应?大家就不愿意寻求暴利了,并愿意把产品做好,人人都拿很高的工资,公司最后只有一点点利润,叫合理的利润,所以钱都给了干活的人。



这就是未来我们理想和我们描述中国中国式众筹的社会就是,人人都拿足够高的工资,公司留足够小的利润,每个人都没有动力去做假了。极大的放大了人的价值,人的价值就是资金、项目都是零,所以这是我们真正做到以人为本。



未来我们一个目标是,每个行业最大的公司,全是中国式众筹的。当每个行业最大的公司全是中国式众筹,而且中国式众筹可能都有几万股东,实际上最大公司都被中产阶级控制了,未来社会很多商业主流群体,不是那些资本的大佬,而是中产阶级。



中国式众筹,其实更希望多做小而美的公司,这样能做到百花齐放。

我们这套模式,极大降低了创业的风险,大大提高了创业创新的成功率。这意味着创业创新成为一种常态。




中国式众筹经济学,既不是市场经济,也不是计划经济,而是把优势柔在一起的中国式众筹经济学。



这是我们在生态中达到的结果。




1000亿美金,不是我的,实际上是大家的。中国式众筹模式很牛,这种模式是跟大家有关系的,参与的人越多,它的成功率越高



所以回到前面钉子汤的故事,也许我就是那个钉子,只是把这个事引出来,你们很好奇。然后我发现一些相关之间隐含的关系告诉大家而已,也许这个做事做成并不是我,也许这个钉子什么作用都没起到,大家喝这个汤,我也是为了喝这一口汤。所以这套模式,被大家广泛接受的时候,也许未来就变成一个打酱油的。



我们也希望大家参与到我们1000亿的盛宴中来,你有钱你可能在里面投钱,你去找你的回报。你是人才,你觉得自己很牛,缺少舞台,我们这个舞台绝对足够大。你想创业,你觉得原来的方式有风险,你可以用这种方法。你原来去消费,你发现有钱有问题,到这你发现又便宜又好用的东西,所以我希望在座的每一个人都能参与进来,而且每个人都能找到自己的位置,关键你要趁早。你现在趁早的时候,你就能找到好位置。



参与进来:一定阅读《中国式众筹》




很多朋友平时看我微信,觉得很了解,但是参加完培训之后,跟自己的感觉还特别不一样的。大家如果看好我们,将来想从中国式中国式众筹捞点钱,多争取点机会的时候,一定要拿出三天的时间,参加我们的九段培训,可以系统的了解。




100万美金到底值多少?如果大家相信了,我们今天讲了1000亿美金的生态,这100万美金还是挺值钱的,如果你不相信,肯定就不值钱。所以股票就是这样子你相信它就值钱,不相信就不值钱。希望大家能帮我们推荐好名字。




所以我们拿出100万美金股票,希望找50个外部董事会,希望帮我们整个系统的生态能够建设更好,能更好的把关,让我们少走弯路。各位如果你有特牛逼的人,请帮我们推荐,我们不让你白推荐,一定有好处。




未来三年,我们要把这个事情做好,我们就需要人。现在我们最大的瓶颈就是人,为什么我和易辉都那么累,原因是因为我们缺人,我们又不愿意降低我们用人的标准,所以找人比较非常难。



我们什么岗位都需要,我们叫因人设岗,只要你牛逼,我就单独给你开一条线,所以我们希望100个合伙人,只要人靠谱就行,做什么不重要。



我的股份只有20%,剩下的股份就是给CEO和各个合伙人准备的,希望大家能帮我们推荐CEO,保证有重奖。所以如果我们明年能找对人,我们明年公司可能做到大家想象不到的大。



今天还有一个要宣布的,从今天开始,要启动我们的融资计划,过去十多年,我们在铺垫;过去三年,我们的基础默默在做。今天,我们把我们完整的未来的规划说出来了,所以意味着,我们要开始融资。

 

如果各位能找到有眼光的人,希望你投出下一个BAT公司,欢迎成为我们的股东。



最后,推出我们做得一个很伟大的尝试,推出一个1万元中国式众筹项目。

 

我们想把个项目做一个奇迹,我们准备明年这本书《中国式众筹人性论》,我们的目标首印100万册。怎么做到?就找1万个人,每个人1万元参与这本书的中国式众筹,我也希望在座的愿意实际行动支持我们,就从1万元开始。


我们这1万元的回报,大家也能感受到,我们肯定不是以挣钱为目的的,因为给的回报非常实在。



参与这1万元项目的,我们已经启动一个特别重要的事情:未来我们的生态会有一个编号系统,这个编号系统就像腾讯的QQ号一样,从1001开始。其中1001号,是张总花12万拍下来的。我们将来的福利,所有的参与者,都围绕这个编号来设计。你参与越早的人,未来会有意想不到的福利,也许会有我们公司的股票,也许会有更多。

 

未来我们会有两个编号体系,一个就是1万元图书众筹项目的居民的编号体系。还有一个首席架构师的编号体系,未来每个首席架构师也会有一个编号,属于中国式众筹的专业人士。

 

通过这种方式,我的目标是2018年,我们有10万人参与进来。这是我们3年一千亿美金生态的基础。



愿意支持我们的人,

第一,看《中国式众筹》书。

第二,参加中国式众筹九段的培训;

第三,参加中国式众筹实战训练营。




这三个事情,基本上设了一个门槛,就是18980元,你基本上花18980元,就能进我们的体系。




谢谢大家!


备注:此次杨众筹全程演讲语录七万多字,微信公示不到两万字,需要完整版,请添加杨众筹启示录公众账号,和我们后台联系。


2017年,我们第四届中国式众筹年会再见!



我要推荐
转发到